中欧体育(zoty)|2020年，中国家居业会好吗？靠什么变好？

【前言】本文成文于2020年1月初，原计划春节收假后展开公布。没想到一场“武汉疫情”完全被打乱了整个中国的工作节奏和工程进度，也带给了更加多的反省和思维。但疫情事件对本文的观点并无影响，疫情仅次于的影响是加快了原本正在展开的所有变化，让一切的变化加快一起。

此外，必须识别的一点是：虽然我在之前的疫情影响文章中说道，线上不会步入再行一次的疯狂，实质上线上流量早已相似天花板，线上的再度兴起意味著对线下的深度“并吞”、深度统合和深度接踵而来，这大自然同时也是线下的机会。前不久，在一次论坛上，顾家集团副总裁毛新勇回答我，都说道家居行业转入了下半场，你实在是这样吗？我十分具体的问：很赞成！以2019年为界，中国家居业十分具体的转入了下半场！很多数据、现象和趋势早已说明了这一点：| 2019年前三季度财报表明，31家家居上市公司，6家营收下降，占到19.3%；7家净利润下降，占到21.9%。| 独霸风头的自定义家居上市企业，倒数三年增长速度减慢。2017至2019年，9家上市自定义家居企业前三季度营收平均值增长率分别为31.02%、18.08%、14.55%。

不受精装房影响相当严重的地板行业、陶瓷行业，增长速度下降也非常明显。| 行业集中度激化，头部企业发展快速增长。

顾家、欧派、敏华车站在百亿门槛上之后向下突破，雄心壮志。在市场总体容量没飞速快速增长的前提下，必定对中小企业构成压制。

| 出口阻碍，中美贸易战影响深远影响。美国今日家具数据表明，2019年上半年美国进口自中国的家具总额55.75亿美元，比起去年同期同比暴跌17%，而进口自越南超过了24.72亿美元，同比快速增长29%。

虽然越南的快速增长有不少中国企业迁往过去的功劳，但由于中美双方国家层面抗争的全面愈演愈烈，这对国内出口型家居企业特别是在是无力全球布局生产工厂的企业，是不可逆的影响。| 房住不炒，二手房比例下降，行业陷于存量缠斗。据黄奇帆的近期演说，中国房地产的建设规模在2018年差不多是17亿平方米，大体是天花板了，之后不会逐步增加至每年10亿平方米。

同时，精装房比例大幅提升，预计十年之内中国一手房的精装比例将超过80%，这将造成不少家居建材企业变为替地产巨头打零工。| 地产商降维毁灭。替地产商打零工，早已却是好命，随着地产商大大风化下游，还包括建材、硬装、卫浴、相同家具（金属制家具），没实力配上地产商玩游戏的企业可能会出局。

毫无疑问，中国家居业从2019年开始确实转入了下半场。这意味著，从产业生命周期理论看，中国家居业特别是在是家具业月转入成熟期。

产业成熟期的标志就是：行业集中度激化市场份额相似烧结快速增长减慢甚至衰退新的企业较难转入总之一句话：没核心竞争力的中小企业、新的企业、打散的企业，基本没机会了。但大家仍然要活下去，头部企业要更上一层楼，中小型企业要维持不打散，未来如何发展，有适当看清楚当前家居消费市场面对的很大对立。

解决问题好对立，之后能输掉在未来。解决不了，甚至意识将近，有可能你连自己都不告诉怎么杀的。?接下来我将从以下这几个方面探究：?中国家居市场的五大核心对立?2020年将要打开的五大新的增长点?面向未来必需享有的八个理解?让你会丢弃坑的三个迷信本文长达11600字，可谓家居业最久行业仔细观察，主要包括了近两年我对家居业宏观层面和对企业微观层面的一些思维和辨别。

若您有冷静读过，坚信一定会有所进账。但一家之言，不免挂一漏万，期望朋友们不吝指正，并多多facebook与我对话。

| 中国家居市场的五大核心对立消费者日益年轻化，和企业日益“老年化”之间的对立某家居上市企业老总回应，公司订单里80后~90后的占比早已超过了70%。当然了，只不过新房买家不具仍然都是年轻人。但是某种程度是年轻人，26岁的90后≠26岁的70后。

当年的70后没有那么多审美市场需求，也没新媒体的影响，更加别说李佳琦带货了。大家都是差不多的工人阶级家庭出身，审美市场需求大致相同，看著差不多就买得了，这样的消费者“很好对付”。

但90后会这么好对付吗？似乎会，不要说道90后，经过经济改革开放茁壮洗礼之后的70后，也更加“矫情”。因为大家的审美在提升，对服务的拒绝在提升，家居市场需求也更加显得个性化。当然，企业也在大大发展，但是二三十年来更好是产品和营销层面的发展。

在审美意识、管理手段、服务理念、生产效率、订单号召、售后等方面，除了部分优秀企业以外，本人指出平均水平并没过于大的提升。面临售后服务，过于多企业仍然漫不经心。

个性化的市场需求（而非个性化的产品）仍然无法符合。企业仍然具有这样或那样的套路，更加“中年”，更加“油腻”，更加“世故”。

以前，大家都很傻，你聪慧就能赚。现在，大家都聪慧，你傻点才能赚。所谓屌，就是诚恳、非常简单、及时号召、没套路。消费者“服务式市场需求”，和厂商“产品式供给”之间的对立大家都在说道要守住设计入口，实质上，你知道告诉什么是“设计”吗？20年前也有设计，只不过都是装修公司的统一空间布置模板，现在的设计虽然融合了更好消费者的个性化市场需求，但本质从没逆过：设计只不过是一种售前服务。

我要在书房里放书、敲CD，还要敲红酒，你老大我木村木村怎么布置？我老婆裙子较为多，你想到这个衣柜的金属制空间怎么设计更为合理？我吸烟，别忘了给我在阳台拔个“放风”的地方吧！这只不过更好是一种对消费者市场需求的严肃聆听、解读和资源共享，是服务的符合。消费者只不过心中早就有蓝图，你要做到的是把它捉出来，转化成自己能获取的产品来构建。然而，大多数的经销商和厂家获取的只有单一的产品、不肯担任的躲闪，和无力解决的不得已。而这，正是之前自定义家居企业们飞速快速增长的市场需求驱动力。

虽然精装房不会渐渐巩固这方面的市场需求，但消费者的服务式市场需求依然不会以其他面目经常出现。比如，卖你的柜子可以，但你能无法老大我把房间里开发商配好的柜子敲掉，然后把建筑垃圾一起搞定？消费者的“瘦瘪钱包”，和家居产品“高昂价格”之间的对立我始终认为，中国的内需市场仍然相当大。大部分的情况不是没有人卖，而是你买得太贵。

为什么Costco可以让上海人挤破头？因为低廉；为什么大家都爱人去宜家睡觉卖东西？因为低廉；为什么拼成多多可以逆势雄起？因为低廉；小米，8年做3700亿市值上市，还是因为低廉。“低廉还要有好货”，这是当下和未来的共识。当前所有的消费概念，无论是各种好物、严选、所谓国货和新国潮，还包括民宿和中档酒店的蓬勃发展、时下风行的生活方式等等，确实的内核只有五个字：“低廉有好货”不低廉的，理所当然被称作生活方式去找个下午搭乘飞机去巴黎喂鸽子不是生活方式，是高调炫富。卖LV卖保姆车寄居五星总统套房也不是生活方式，是小红书式装逼。

生活方式一定是和最广大的人民群众密切连接，从群众中来，到群众中去。人民群众虽然消费意识唤醒了，但地位没有逆，仍然是人民群众——你不懂的。消费升级，升级的不是价格，是拒绝。

而家居业最更容易经常出现的情况就是：漂亮很差买，好买不漂亮。漂亮的为什么很差买？就是价格太高！价格太高的原因林林总总，各家有各家的道理，而且说道一起振振有词，但是这和顾客有关系吗？顾客前脚跟你旗号哈哈，“嗯，漂亮，的确漂亮，我回家和家人商量一下”，然后后脚去别人家下了单。因为口袋里就这么点钱，还要给小孩卖进口奶粉呢。

如何让东西即漂亮又好卖，才是确实要解决问题的问题。小米、无印良品、宜家，甚至还包括麦当劳，只不过做到的都是这一件事。如今大环境很差，大家的口袋更加凸了，中国大部分商品生产能力实际又是不足的，所以顾客注定可以在别人家购买他想买的东西。

经销商“如坐针毡”，和企业“麻木管理”之间的对立经销商对市场是脆弱的，却是春江水暖鸭先知，但往往饲鸭子的人不解读，最后活活把鸭子烫死在水里。面临急遽动荡不安和白热化变革的市场，经销商们往往告诉问题在哪里，但找不出答案。

这时候企业必须拿走解决方案，企业必须获取陪护式的指导和管理。各种渠道的尝试和突破，仅有靠经销商自己思索不现实，公司必需拿走切实可行的方案，和经销商一起来已完成。无论是设计师渠道、工程渠道，还是社区营销、社群营销，要把经销商从坐商变为行商，从终端门店变为城市服务中心，必须的是企业均衡好利益，确实把经销商当作家人来看来。

家人，不是打鸡血时候的口号而是你不愿替他抬事！面临售后滋扰的解决问题，面临新的市场需求的方案，很多企业往往展现出出有麻木不仁、随意应付的官僚作风。公司总部某个经理的漠视和迟缓，有可能造成经销商几个月奔走的白白代价。市场供给“过度饱和状态”，和企业“杀抬不出”之间的对立中国的家居建材市场，总体供给是过度和饱和状态的。

中国建筑材料流通协会公布的2019年《全国BHEI（中国城镇建材家居市场饱和度预警指数）数据报告》认为：2019年全国BHEI值已低约178.06，坐落于红灯区，意味著建材家居卖场已正处于过饱和状态；2018年的BHEI值是160.98；2016年的BHEI值为133.96。当100≤BHEI150时，是黄灯区，解释建材家居市场早已饱和状态，当BHEI≥150时，是红灯区，解释市场已正处于过饱和状态。实质上吸附于过饱和的建材家居卖场之上的，是过饱和的企业数量、品牌、产品、设计……统统都是不足的。与此比较不应的是，很多企业，无论是早已花钱了不少钱，还是压根花钱将近钱，本着打造出百年基业的目标和中国人持续奋发的传统，全部不愿解散、卸任，不不愿切换赛道。

公司上市，千亿企业每一位中国企业家都在为梦想而窒息而死哪怕营收只有100万这是中国企业家心头的魔障，这将造成完全所有参与者都十分疲乏，十分艰辛。只不过有些企业如果产品和研发早已仍然不具备过于多竞争力的时候，可以及时刹车，要么见好就收，要么转型升级。

否则之后很更容易：靠运气赚来的钱靠实力再行还回来| 2020年将打开的五大新的增长点TheNewGrowthPointIn2020那么车站在2020年，当我们展望未来的下半场，可能会有哪些增长点呢？增长点一定会有，但适不合适自己，却不一定。从大的层面看，新的增长点约有这么几个。智能家居：我映射你，还是你映射我？把智能家居放到第一位，不代表这是家居企业的香饽饽，而是意味著，对未来行业而言，对宏观市场而言，智能家居的快速增长不会较为蓬勃和亮眼。

同时，智能家居到底不会演进到何种程度，其结果可能会家居业未来尤为根本性的悬念，有可能将转变和政治宣传整个生态。无论在中国还是世界，智能家居市场过去六年来都在稳步增长，年平均增长速度超过45%。智能家居的概念较为明确，目前也主要以家居小件和智能电器居多。

而在未来，随着5G的商用和落地，随着华为、小米等科技公司在智能领域的持续发力，未来必定不会有更加多的家具以及家居建材产品被接踵而来智能家居领域。智能衣柜，智能橱柜，智能窗帘，智能灯光，魔镜墙板，语音掌控，深度学习型床垫，未来是在你的家具产品中映射别人的组件？还是你去因应别人的智能系统？这既是自由选择，也是博弈论。

我映射你，还是你映射我？红星竟然与阿里的相互统合关系博弈论未来在智能家居领域不会再行一次重演结果有可能惊心动魄精装房：作好替地产商打零工的打算未来精装房的比例必定逐步提高，和国外发达国家保持一致。而由于中国地产企业的“极强执行力”和“极强性欲”，中国的精装房有可能比国外的精装房更为“做到”。厨房、卫浴作好是基本的，厨电、金属制家具、相同家具全部配齐也早已是趋势了。再行再加地产商的各种关联公司旗号拎包住进的旗号，也在老大业主配上好活动家不具、软装等等一些佩产品。

当有一天，地产商给单身业主把老婆也配齐了（获取婚介联谊），请求一点也不要吃惊！对企业来说，为地产商打零工虽然利润较低，但是量大，只不过也酋精彩的，总比没工可打好，更加比地产商扶持起自己的工厂把你杀掉的好。顺着这个逻辑回溯，很多品类可能会变为ToB品牌，比如地板、瓷砖、卫浴、涂料、橱柜。还有些品类不会面对根本性威胁和挑战，比如自定义家居_特别是在是当你的成本、价格和服务这三大要素，既搞不定地产商也搞不定二手房翻新的时候。

旧房装修：未来都是“手术刀式订单”随着中国新建住宅规模的封顶和持续回升，根据申万宏源的研究报告，假设存量房每15年重装一次，到2025年存量房（即旧房）占到翻新房的套数将相似50%。可以想象一下，存量房的比例更加大，而一手房中的精装房比例更加低，旧房装修不致沦为家居企业的重点市场。如何庆贺旧房市场，必须尽快修练内容，意味着获取单一产品认同是过于的。

空间设计、难题解决问题、局部整装方案、自定义家居，还包括你当地的上门服务和加装水准，都将步入全新的考验和很大的挑战。每一个订单都是手术刀式的方案每一个客户都有可能让你痛不欲生此外，和现有的传统装修公司，新兴的慢装公司，各类整装公司，合作还是竞争？也都会带给十分多的新问题。高端整装：做到富人的做生意越是大众化的市场需求，越难搞定，未来这样的机会一定是留下头部公司，就如同能搞定绝大多数人的一定是麦当劳而不是俏江南。

对于中小型企业而言，高端市场特别是在是高端整装市场反而孕育出这更加多的机会。普通的住宅千篇一律尊贵的豪宅气质各异无论是精装房，还是旧房装修，只要是普通住宅，都不不存在确实意义上的整装。

穷人讨厌性价比，富人才讲究气质的极致人与自然。无论是别墅、大平层还是顶级公寓，还有高级餐厅、不会所、高端民宿，对高端整装的市场需求将不会就越演越烈。

却是，随着社会的发展，富人更加丰，穷人更穷。当然，整装并不意味著所有产品都是自己生产的，你可以只获取部分产品或局部产品。但是这个产品一定即是自己的核心，也是消费者的痛点。

比如墙面的处置，因为墙板的色彩、图案、材料是要求全屋效果的关键点和痛点。从这点来看，目前在墙面系统较为领先的全屋整装企业（无论他现在叫什么），只要企业内部的管理和营销不出有问题，未来将不会面对一个非常不俗的快速增长。

悦己经济：让一个人难受的做生意过去的家居产品，特别是在是家具，特别强调的是让“一家人”难受。但随着单身成年人比例的大大快速增长和个人享用意识的全面兴起，所谓的悦己经济（无论成婚与否，特别强调个人的享用引起的经济市场需求）、单身经济（一个人单身生活的经济市场需求）、寂寞经济（一个人寂寞的生活和消费）渐渐沦为未来家居消费市场强大的一个动力。奢华宽阔的3+2+1并带上贵妃椅的沙发，不会逐步逐步解散核心战场。忽略，单人沙发、单人沙发椅、躺椅、高品质的单椅将逐步热卖，并沦为时隔床垫之后的又一个最相似于快消品的家具产品。

基于某种程度的道理，一张好的书桌，一张好的单人床和床垫，也将更加热门。此外，还有基于个人化的享用（必须）而来的解决方案，能确实让男主人青睐的自定义书柜、茶桌、书案，能让女主人爱上的梳妆台、厨房和整体衣柜。

这些产品以前也有，但是未来你必须设计和制作的更为极致，更为深入人心，更为符合专业人士的市场需求。这当中有可能还包括个性化的思维和符合，也有可能不还包括，但核心的是专业化，是对用户体验的深刻印象洞察，而不是设计师自以为的OK，或者差不多、马马虎虎、男女老少谁都标准化。

我不要你实在（难受）我要我实在（难受）其中一个例子就是，曲美在并购Ekornes之后将旗下的IMG躺椅引入中国，从0开始一年销售多达2万张。类似于这样的产品，只要有一个美丽的价格，只不过每个人都想要享有。| 面向未来必需享有的八个理解每一个时代和行业的变化都是交错的过程，但车站在2019年和2020年的交界之处，每个人都能明晰感受到未来的的确不会不一样。

未来怎么办？很多人说道了很多。主动变革、逆坐商为行商、拓宽各种渠道、学会自我营销等等等等，接下来，我想要跟大家聊聊干货：世界显得更加“重”了我反感向大家引荐由法国哲学家吉勒·利波维茨基于2017年写出的一本书《重文明》，作者从生活消费、身体健康、材料科技、艺术、时尚、建筑设计、家庭与性、政治与思想这八个角度充份阐释了当代世界已逐步转入“重”的时代和文明。

在我看来，这是对当代尤为深刻印象的洞察，没之一。重意味著简练，愉悦，精彩而又充满活力，人们仍然执着意义上的沈重，舍弃繁复、规则和过度的责任，而执着生活和心情上的愉悦。

无论是响音的风行、艺术的时尚化，还是新的中式、简素或现代风格的风行，无一不是“重”的反映。人类社会当前所有的现象和产品，莫不和人类执着“重”的反映：响音，段子；不婚主义，离婚率下降，艺术的时尚化；逃出北上广，轻食主义，简素，单身经济；即用即弃，断舍离，个体快乐扁平化；无糖主义，渠道艺术化；去LOGO，去品牌化；小趋势，小兴趣，小确佐佐木，小镇生活；生活美学，拒绝接受中年油腻；约素炮，鸿海之上恋人年满；录：即用即弃为小程序、重应用于的产品设计理念。

正如吉勒·利波维茨基所说：欲望替换强迫享乐主义替换苛刻的义务诙谐替换肃穆消费世界趋向展现出为一种卸下所有思想重量、所有意义厚度的世界完全理解到轻，不会让你无论对产品、风格，还是商业对话层面都意识到，非常简单和简练的才是最有力量的。这样的理解不会让你意识到厚实的古典风格、欧式美式，充满著套路的报价单，眼花缭乱的优惠优惠，对品牌彰显过度的意义和内敛，早已仍然沦为社会的主流，更加会被年轻人所拒绝接受。聪慧仍然最重要，要有“逆屌”的能力正如前面我所提及，以前别人都很傻，聪明人就能赚到到钱，现在大家都很聪慧，你只有屌一点才讫。

这件观点有一点再度特别强调一遍。屌主要包括了两方面的涵义：诚恳和对外开放诚恳意味著非常简单、质朴、不另设套路对外开放意味著佩服、拒绝接受、学会聆听只有同时享有诚恳和对外开放的心态，你才能确实和80、90后展开交流和聆听，否则乃是鸡同鸭讲，否则在对方眼里，你就是老于世故和套路满满的油腻中年。

当下的消费者，无论从财富、情商、智商、胆识、学养还是审美有可能都相比之下多达家居业一线导购、店长、代理商老板，甚至厂商高管。设置过多的心机和套路，几乎是在给自己添堵，这根本都不是商业的本来面目。你应当可以找到，确实杰出的人往往持续自学、维持对外开放和高调，故意抛弃“过度聪慧”。

这样的人无论专门从事什么行业，无论如何位高权重，恋情一起都如沐春风。这样的人，是我们家居人有一点自学的榜样。

我们赚，靠的是忘记直白的，而不是掌控深奥的。我们从不去企图沦为十分聪慧的人，而是持续的企图别变为蠢货，久而久之，我们这种人之后能取得十分大的优势。——亨利·芒格《贫亨利宝典》把自己的方位摆正，让自己“屌”一点，反而不会步入很多机会。

而本质上，“逆屌”正是重文明时代的最重要变化之一。切断沉降市场的毛细血管渠道沉降，中国家居业早已最少喊出了有7、8年。

如今，当下行业龙头企业，莫不获益于当年及时、很快的渠道沉降，即从一二线重点城市，杀死向五六线城市，很快布局，强力招商和扩展。路，是建成了！路况和服务呢？路标明晰完备吗？餐厅加油站和厕所有吗？路面否平坦？车速能否纳一起？实质上，中国绝大多数“著名家居品牌”在五六线七八线的口碑和服务，意味著可以说道是：德不配位，但也潜力无限！这某种程度牵涉到到各地经销商的能力和门店的设计、服务，更加牵涉到到企业的物流配送、加装、售后和滋扰对系统。品牌的构成某种程度靠单一的广告和自以为“极致”的产品，更加必须日积夜累的口碑传播。这有可能也是为什么家居品牌很难构成“消费者品牌”的一个最重要原因——尽管消费的低频次特征常常沦为背锅侠。

在长年的未来，上有敌军压制（地产商、精装房、外贸下降、经济不景），下有逃走抄底（拎包住进、电商、响音、设计师囤积），每一个企业在现有渠道的基础之上，都要耕耘渠道服务和管理，切断最末端的毛细血管，让新鲜的血液需要确实的简洁一起，才不会不具备确实的竞争力和活力。未来的家居消费市场翻新和产品、设计和服务排查和换回新的、施工和卖货将不会更加显著的夹杂在一起躲藏不丢弃，也逃不脱，这就是必需切断末端毛细血管的核心原因和逻辑。在终端向消费者获取极致的服务，注定还是必须靠品牌企业。装修公司本质上都是资源整合，很难构成自己的核心价值，因而也很难掌控好末端的施工人员、服务还包括设计和产品。

而产品类的品牌公司反而可以，因为他们不具备细致的管理优势、强势的品牌力、标准化的产品和规模化的单量，因而不具备对施工工人的再行一次教育和管理的能力。耕耘沉降市场，作好：市场需求挖出、设计、方案式解决问题能力、仓储加装、售后服务、城市服务中心，沦为需要构成口碑、谋求更加多订单的核心能力。这某种程度必须经销商的希望，更加必须企业总部的反对和设施。做到大客单值，同时做到较低单价随着流量成本的很快提升，大客单值和较低单价成为必要。

以前一个获客成本是500元，你的客单价1万元；现在一个获客成本是10000元，你的客单价就要变为3万元，否则不了活。这是这两年很多企业明确提出“单店快速增长”的原因，也是很多大企业被迫跨界、统合、做到大家居于、把产品线变长的原因。未来流量成本只不会更加喜，因为中国人口趋势在逐步的老龄化和向上回头，而卖场还在减少、渠道还在之后碎片化、各类成本的大幅减少。

但是前面也说道了，大家执着的是低廉有好货，所以在做到大客单价的同时，必需还要是较低单价，两者并存。这意味著你必须向顾客获取更好的产品、更好的服务，竭力延伸缩放你的订单范围，而其中每一产品的单价又是“令人感觉”的。幸运地的是大部分客户的确是有这个市场需求的，只是你能否符合？顾客什么都想要让你做到你被迫做到不做到，顾客有可能什么都不买了不要过多注目差异化战略大师迈克尔·波特1980年明确提出企业的三种竞争战略：总成本领先战略，差异化战略和探讨战略。

在中国家居业的过去的几十年来，大多数用于的是差异化战略，基于渠道的变得复杂、物流的不繁盛和信息鸿沟的不存在，差异化沦为最有效地的企业战略。大家都做到传统而普通的欧美，做到令人耳目一新的新古典就不会很热门（当年的卡瑞奇、发展商家具）。大家都在红星竟然开店，希望进独立国家店就不会构成一定的竞争壁垒（美克美家、迪信家具、全友家居、曲美家居）。

大家都还在传统零售渠道杀抬，及时拓展工程渠道、地产渠道的会获得先发优势。然后在未来，这样很难。

因为产品、风格、渠道、服务模式都在趋同。从消费者市场需求看，产品和风格更加同质化，新的中式、轻奢和当现代三种风格的界限更加模糊不清；渠道模式和探寻也都在趋同，你第一时间想要拓展的，还有很多人在和你一起冲。不要过多注目差异化因为你显然就没能力差异化我们必须向内看，更加多注目总成本领先战略和探讨战略这两种模式。

前者并不总是代表着低价，它意味著企业享有核心和整体竞争力，总成本领先不一定反映在商品定价上，更加多反映在企业利润率上。而后者代表你必须在某个核心领域探讨，这个领域有可能是产品，也有可能是单一的地域和市场，也有可能是销售或服务模式。当大势已去，风口仍然内生式快速增长尤为重要这意味著我们的家居企业必须更加多注目企业的整体效率，还包括科学知识管理、信息化改建、成本优势、人才的组织、生产效率的提升、产品和服务、营销方式的多元化、碎片化渠道（流量入口）的管理能力等等。

资本收购，霸主成王这是针对想沦为巨无霸的头部企业而言的。大中型企业依旧可以依赖内生式快速增长的方式持续发展和发展壮大，但是对于想沦为营收500亿以上甚至千亿级的家居企业来讲，靠谱的方式唯有两种：沦为生活方式品牌，或通过资本收购方式。唯有通过生活方式，才有可能将自己的大家居于、仅有品类、整装有效率的统合在一起，否则东拼西凑的所谓大家居于，和拿个菜单给你中选的翻新队没任何区别。

对于头部企业来说，资本收购依旧是大大推展自己的规模、营收、利润和估值大大向下的最重要手段。近年来无论是国内收购，还是海外收购的案例早已更加多的经常出现在家居行业，从财报和数据来看，都展出了较为正面的效果。这还包括了顾家家居、梦百合、曲美家居。

要想要做到大，只靠自己杀腊早已马上了并购是较为靠谱的当然，这不意味著并购了就万事大吉，报表一拆分就可以躺着数钱。收购只是开始，之后的战略协同、投后管理、文化整合，才是重中之重，才是万里长征第一步。

见好就收，尽早出售的勇气三十年河东，三十年河西，世事万千，总有潮起潮落，没持续吹风的风口，只有大大寻找机会的人。从2020年开始，家居产业转入成熟期，未来的快速增长机会只不会留下一小部分人。对于早已赚到到一桶金的人来说，如果在这两年，你还没寻找并创建自己的核心优势，我的建议就是：退场。与其挣扎死撑不如敲自己一条生路换一条赛道有可能海阔天空保留冷静，累积生活方式生活方式完全是每一个家居特别是在是家具知名企业的目标，每一个大佬心中都以一个沦为宜家的梦。

这个行业有一点我们只想去努力奋斗如果说梦想的话我想要花上30年时间挑战一下宜家——顾江生2016年中国必定不会问世自己的生活方式品牌，如全球的宜家或韩国的汉森。但是在我看来，最少仍必须十年以上的时间。首先，最普遍的消费群体必须获得完全一致的生活共识。如果讨厌霸气欧美风和讨厌简练日系风的人群势均力敌，那么，生活审美共识无从谈起，更加不用说生活方式品牌。

50、60后有可能偏爱实木、经典、艰巨和仪式感的生活范式，70、80后也许青睐新的古典、轻奢、当代的感觉，90后或许对新的中式、近于珍、素珍、时尚有更加多的回响，除此之外，南北差异也依旧非常明显。我们必须时间，等候主流消费群体移往到审美和美学理解更为统一的90后甚至00后。其次，生活方式品牌的问世，源于设计师群体的完全热情和全面理解。完全热情意味著，设计师对自身理念和作品的理解具备非常充份的热情，无论从审美还是商业的热门角度。

当设计师的作品只是符合一小部分人群的时候，这不是完全热情。因为中国这么大，你设计的再行小众注定有人不会接纳。我谈的完全热情，所指的是设计师在设计的时候，十分确认，不会有相当大一部分人尊重你的产品。全面理解，所指的是设计理念要和当下的主流人群的世界观、哲学观、人生观、工作观、生活观、审美观，甚至婚恋观获得协调一致。

这里面要构成三个全面的自洽：设计师自我的全面自洽消费者自我的全面自洽设计师和消费者之间的全面自洽我不指出当下的70-90后设计师不具备应付这个挑战的累积，00后设计师应当可以，等他们独当一面必须最少10年的时间，这是我指出确实的生活方式品牌最少必须十年才能在中国经常出现的理由。正如宜家的“民主设计”所包括的两层意义：为每个人而设计，和设计民主。中国有雄心的家居企业，必须从现在开始，以终为始，做到一个车站在未来的人。

溶解企业的设计理念、设计管理和设计师，自学、消化、辨析、思维生活中的林林总总，构成自己的哲学观和生活观，然后静候那一天的来临。惜有一天，有冷静的企业，不会构成自己的生活方式品牌。| 让你会丢弃坑的三个迷信如果你想要之后坚持下去，打造出自己的“百年基业”，那么在当下颓废的社会，必须有更为忠诚的初心和恒心，才能持续回头下去。切忌盲目波澜赶潮流希望寻找自己必须探讨的领域，然后竭力强化自己的总成本优势。

专心，总有一天会让你迷失方向。不要艾米在波澜、违宪行动和各种概念之中。作好自己，才能沦为自己。

你要解读，任何爆火的流量入口和渠道，只是方式和手段，而不是核心竞争力。直播救回没法你短视频救回没法你李佳琦也救回没法你救回你的只有每个月你收在多少钱每个月你赚到多少钱这样一个朴素的真理还包括拎包住进、精装房、设计师渠道、较短视频营销等等等，任何新概念、新方法、新的渠道，我们仍必须认真对待，但要慎重尝试。因为合适别人的方式不一定合适你，合适大多人的方式也不一定合适你。我们当然必须浮现看天，注目当下再次发生的每一个变化和新事物、新物种，但是不要随便扔钱波澜，走火入魔。

你可以尝试，但无法过大投放，更加无法allin，态度要随便，心态要端正。切记不要把尝试当作救命稻草。切忌好大喜功玩游戏概念上了款新产品，要搞成全球发布会换回了个供应商，非要说成战略合作换回个新的LOGO，就是品牌战略升级但凡海外多进几个店，也会醉成这样。

而绝大多数大企业替换LOGO都是悄悄的交错，因为变化过于大解释战略失调，高调宣告反而不会被贻笑大方。常言道，闷声不响发大财，高调驶得万年船。

早已2020了，较少甩点犊子，多干点实事。特别是在是较少玩游戏一点矮小上的概念，多干点接地气的措施。因为你好矮小上概念的背后，是真为金白银的代价。

和最广大的经销商一起为最广大的人民群众做到些好东西、买些好东西出来是为王道切忌巫术产品做到匠人在当下的中国家居市场，产品力实际是不足的。的确，我们的设计，和国外大牌如Natuzzi、Poliform、Calligaris比起，仍有相当大差距。

但问题是在中国当下的消费理念和意识环境下，我们必须如此牛逼的产品吗？如果必须，为什么国外大牌在中国的销量都很一般呢？不仅是一般，甚至可以用惨淡来形容。当下的中国家居产品，具有全球最全面的风格和品类，也具有全球最齐全的功能和设计。我坚信，无论你有什么样的市场需求，中国去找将近符合没法你的产品。

问题是，中国的主流消费者必须这么牛逼的产品吗？很难过，我大专学历，月入6000相貌平平，没什么气质，六个钱包补足60万新房只值200万理所当然享有牛逼的家具我只想用适合的价格卖款适合的产品而已。中国家居企业的产品力早已相比之下打破了当下最广大人民群众的市场需求，并且，早已给消费者造成了“自由选择艰难症”，同时一步步“徵低”了消费者的胃口。很多人谈及行业未来谈及行业变革言无以称之为产品非怕即屌设计不足、功能不足、风格不足、成本不足反而是确实要解决问题的问题企业是要赚的，企业家的本质是的组织各类要素和资源，然后通过自己的模式，和消费者展开钱物等价交换。

管理企业，调配各方资源才是企业家最朴素的不道德和初心，而不是把自己打导致匠人，一味铁环在产品里不可自拔。产品的领先是企业综合实力上升的结果，而不是原因，要提升产品力，答案往往不出产品本身或设计上。不要把注目力过多探讨在产品上，特别是在是注目在过度的设计和功能上，多在内部管理、效率提高、人才管理、市场需求解读、经销商反对、渠道竖井上投放精力和措施才是企业管理上的正经事。

最后，送来所有人一句话，并自勉：让你陷入困境的，并不是这个世界；确实让你陷入困境的，是这个世界最后并非你所想象。——马克·吐温（本文转载自亿欧网，已标示来源和原文，版权归原作者所有，如有侵权行为，请求联系我们。

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